Salg er fundamentet for, at virksomheder kan levere de ydelser, de er bedst til, og afsætte dem til de kunder, der ser værdien i den rette løsning. Derfor ser vi salg som en central drivkraft for vækst, indtjening og værdiskabelse. Den kommercielle ledelse skal kunne sætte en klar go-to-market-retning, skabe forudsætningerne for øget omsætning og fungere som en tæt sparringspartner for CEO, bestyrelse og ejere.
Hos Hansen Toft arbejder vi med Executive Search inden for salg og kommerciel ledelse for virksomheder, hvor konstant styrkelse af eksekveringskraften er afgørende for kontinuerlig vækst. Alene de sidste tre år har vi løst mere end 40 C-level-ansættelser inden for salg. Vi hjælper med at rekruttere ledere, der kan professionalisere salgsorganisationen – og samtidig skabe en salgskultur, der er med til at skabe unikke resultater over tid.
Vi rekrutterer ledere på alle niveauer til vores kunders salgsorganisationer – fra CSO/CCO til Key Account Managers. Processen bygger på systematisk search og markedsafdækning, drevet af en af Danmarks stærkeste researchafdelinger og forfinet gennem 25 års erfaring. Det øger sandsynligheden for, at vi finder den bedst egnede kandidat i markedet.
Som de eneste i Danmark giver vi 2 års garanti på alle ansættelser.
- Dokumenteret erfaring med Executive Search inden for Salg
Vi har omfattende erfaring med Executive Search af salgs- og kommercielle profiler til alle former for virksomheder – på tværs af brancher.
CCO/salgsdirektør til Crispy Food International
Crispy Food skulle accelerere den kommercielle vækst i et internationalt og konkurrencepræget fødevaremarked. Hansen Toft varetog Executive Search-processen af en CCO med ansvar for salg, marketing, prissætning, porteføljeudvikling og stærke kunderelationer på tværs af egne brands, private label og nye vækstområder.
Head of Key Account Management til fire Eater
Fire Eater skulle styrke den internationale salgsledelse i en markedsledende industrivirksomhed med globale nøglekunder og tekniske brandsikringsløsninger. Hansen Toft varetog Executive Search-processen til en profil, der kunne sætte retning for KAM-teamet og sikre mere struktureret opfølgning på strategiske kunder.
International Sales Manager til AB Inventech
Executive Search af International Sales Manager til en dansk teknologivirksomhed, der udvikler avancerede automations- og robotløsninger til vindindustrien. Opgaven krævede afdækning af salgsprofiler med erfaring fra komplekst løsningssalg, international markedsudvikling og evne til at åbne nye kundesegmenter, opbygge pipeline og styrke kommerciel vækst.
Head of Sales Europe til KMC
KMC skulle styrke den europæiske salgsledelse som led i en transformationsfase med fokus på fortsat vækst. Hansen Toft varetog Executive Search-processen til en profil, der kunne videreudvikle salgsstrategien, skabe retning i teamet og omsætte markedsindsigt til mere målrettet kundebearbejdning.
En proces der sikrer det rigtige match
En vellykket rekruttering kræver gensidigt match. Vi hjælper jer med at definere rolle og organisation, så den understøtter mål og tiltrækker de rette kandidater, og hjælper kandidaten med at forstå rollen og træffe det rigtige valg.
Det giver bedre beslutninger – og reducerer risikoen for fejlansættelser.
Vi afdækker strategi, succeskriterier og krav til både kompetencer og personlighed.
Vi identificerer og kortlægger relevante kandidater i sammenlignelige virksomheder med fokus på brancheerfaring, forretningsforståelse og det rette ledelsesmæssige og kulturelle match.
Vi arbejder aktivt i markedet gennem netværk, databaser, LinkedIn og målrettede annoncer.
Vi gennemfører strukturerede interviews med fokus på erfaring, motivation og ledelsesstil.
Typisk præsenteres 3-5 kandidater, hvor både fagligt match og kemi vurderes.
Udvalgte kandidater gennemgår test og dybdegående vurdering af styrker og udviklingspotentiale.
Vi indhenter referencer for at sikre en nuanceret og valid vurdering.
Vi deltager i det afsluttende møde mellem virksomhed og kandidat(er), hvor:
- observationer fra interviews, test og referencer gennemgås
- styrker og opmærksomhedspunkter drøftes åbent
- forventninger afstemmes
Vi følger op efter ansættelsen for at sikre fremdrift og succes i rollen.
115+
40+
- Vores ydelser
HELD ER EN DYR STRATEGI, NÅR DER SKAL FINDES NY DIREKTØR.
Måske er du heldig, at den helt rigtige kandidat søger din opslåede stilling eller bliver anbefalet i dit netværk. Måske er du ikke. Alle ved, at en decideret fejl-ansættelse er dyr, men over tid kan den impulsive ansættelse af en veltalende kandidat, der ikke matcher stillingen optimalt, koste lige så meget eller mere i ikke-realiseret vækst.
Vi besætter over 100 direktørstillinger årligt med høj succesrate. Det kræver dels en dyb forretningsmæssig indsigt i virksomhedens strategi og kultur, dels en oprigtig respekt og forståelse for andre mennesker og det, der driver den enkelte. Derfor lytter vi nysgerrigt og udfordrer begge parter for at finde det optimale match. Og vi tror så meget på det, vi gør, at vi giver to års garanti på alle vores ansættelser.