Head of Sales - Europe

Førende global aktør

Som Head of Sales - Europe hos KMC får du det overordnede ansvar for salgsafdelingen i Europa undtagen Tyskland, Østrig og Schweiz, som håndteres af KMC i Tyskland. Du får ansvar for salgsbudget og -planer samt ledelsesansvar for 7 medarbejdere, hvoraf 4 er i direkte reference. Du indgår i den kommercielle ledergruppe og refererer til Global Sales Director.

Forretningspartner, der tænker salg ud fra et helhedsperspektiv

KMC er i en transformationsfase med fokus på at forberede virksomheden på fortsat vækst. Rollen vil derfor have stort fokus på forandringsledelse hvor salg tilgås med et holistisk forretningsmindset og en samlet værdikædebetragtning. Du formår at udfordre organisationen konstruktivt, skabe organisatorisk udvikling og drive salgsindsatsen fremad ved at omsætte markedsindsigt til konkrete handlinger. 

Derudover bliver en af nøgleopgaverne at videreudvikle og eksekvere på en salgsstrategi, som fremadrettet skal tilgås mere målrettet i forhold til valg af markeder, produktkategorier, kundekvalificering og værdibaseret salg understøttet af data.

Af andre nøgleopgaver kan nævnes:

• Agere som en tæt og proaktiv sparringspartner til Global Sales Director. 
• Indgå som forretningspartner i den kommercielle ledergruppe.
• Forretningsudvikle både eksisterende og nye kunder samt opbygge og vedligeholde stærke relationer til nøglekunder og interessenter, herunder ansvar for egne udvalgte kunder og markeder.
• Løbende lede, udvikle og motivere medarbejderne, herunder overvåge salgsteamets præstation og give vejledning og støtte, når det er nødvendigt. 
• Omsætte dit solide markedskendskab til konkrete handlinger, der skaber værdi for den samlede forretning. Dette indebærer at være på forkant med markedstendenser og kundeindsigt samt gennemføre markedsundersøgelser og konkurrentanalyser.
• Løbende analysere, eksekvere og rapportere salgsnøgletal på regionalt niveau, herunder volumen, omsætning, markedsandel og kundetilfredshed.
• Forhandle og indgå strategiske aftaler, samtidig med at sikre overholdelse af KMC’s vilkår og betingelser.

Solid ledelseserfaring - International kontekst – Bredt forretningsperspektiv

Du har formentlig en relevant uddannelse på kandidatniveau, fx i erhvervsøkonomi eller lignende. Alternativt har du en uddannelse på bachelorniveau og har via efteruddannelse opnået et tilsvarende niveau. Du har solid ledelseserfaring fra en international kontekst og er vant til at navigere mellem operationelle, taktiske og strategiske niveauer og trives med dette spænd. Du har arbejdet med et bredt forretningsmæssigt perspektiv på taktisk og strategisk niveau, gerne med udgangspunkt i en fuld værdikædebetragtning. Ideelt set har du erfaring fra fødevare- eller ingrediensbranchen.

Du er målrettet og arbejder proaktivt for at skabe forretningsvækst. I den sammenhæng har du et helhedsorienteret mindset og evner at udfordre organisationen konstruktivt, samtidig med at du sikrer eksekvering og målbare resultater.

Central rolle ifm. ny salgsstrategi i en velkonsolideret virksomhed

Du får mulighed for at blive en del af en nyetableret ledergruppe, som får en aktiv og afgørende rolle ifm. den nye salgsstrategi, som skal ud at leve i salgsafdelingen. 

Du bliver en del af en dansk virksomhed gennemsyret af gode værdier. KMC har fokus på det hele menneske og tænker samtidig forretningsmæssigt globalt med over 90% eksport og stor adspredelse ift. risici. 

KMC er markedsledende inden for sin nichebranche og agerer som referencepunkt i markedet.

---

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte rekrutteringskonsulent Casper Olesen på tlf. 2256 1215

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

---